Isorol

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Isorol propose une large game de portes, fenêtres, volets roulants et portes de garage en PVC et aluminium, certifiés par les labels de qualité, pour votre confort …Depuis plus de 2 décennies, la recherche constante de qualité, de sécurité et d’innovation anime l’entreprise.

Témoignage de Dominique Ledun, Président

Contexte :

Notre entreprise opère sur le marché du bâtiment avec un modèle d’organisation suivant à la lettre le lean manufacturing. Soucieux d’appliquer cette même philosophie à mon équipe commerciale, j’ai missionné Philippe Olivier pour un audit. Cette mission s’est concrétisée par la mise à plat des parcours d’achats et la définition précise des actes à accomplir par chaque commercial.

Fortifié par la formalisation précise du processus de conquête et conforté sur les compétences prouvées car factuelles de mes forces vives, j’ai décidé de doubler ma force de vente. Soit en plus d’un chef des ventes de passer de 3 à 6 commerciaux.

Résultats :

Le doublement de l’activité commerciale et le triplement de l’activité de prospection : sur un marché à -20% Isorol est un des seuls opérateurs à connaître une progression de 9%. A noter que Philippe OLIVIER nous accompagne depuis à raison de 2 jours par mois, ce qui me permet de continuer à structurer ma démarche Marketing et de suivre l’efficacité commerciale à travers ma courte équipe de managers de proximité.