POURQUOI CA MARCHE?

Planning

Pourquoi nos interventions sont concrètes et apportent des résultats ?

PARCE QUE NOUS INTERVENONS SUR UN MODE CALIBRE

Évaluer sans normes c’est juger. Notre intervention démarre systématiquement par un audit des potentiels de croissance, réalisé par le dirigeant et ses collaborateurs clés, soit avant la vente ou en première action suite au Top départ. Un ensemble de données précises (CA, nombre de clients, CA par client, nature de la vente, réalisée par qui, …) sont intégrées dans une matrice dont la quantité de référentiels emmagasinés et automatisés nous permet de tirer un premier constat factuel sur l’état des lieux.
Ensuite, grâce à la récolte d’informations factuelles qui décrivent le business model en cours, sans préjuger de sa pertinence, nous pouvons remettre à l’issu du deuxième ou troisième RDV, une cartographie de la performance normée. Quelle que soit la nature commerciale de l’action voulue par notre client, cette méthode nous permet de déterminer de manière fiable les forces et les faiblesses de son modèle.
Nous ne rencontrons ni commerciaux , ni clients lors de ces premières étapes. Parce qu’il n’y a rien de plus scientifique que le commerce.
Avant d’aller vérifier ce que dit le marché et la concurrence nous allons d’abord puiser en interne toutes les richesses contenues dans l’entreprise, où se trouvent très souvent cachés les ressorts d’un vrai saut de performance .

PARCE QUE LES RESULTATS SONT IMMEDIATS

Lorsque nous proposons notre intervention, nous refusons de planifier des actions courant sur plusieurs semestres. Nous savons que les chefs d’entreprises ont besoin de concret et de retour immédiat sur leurs investissements. Notre première proposition est toujours limitée et échelonnée dans le temps. Notre pérennité provient du fait que notre action porte des fruits dès la première demie journée prestée.

PARCE QUE NOS CLIENTS SONT LIBRES

Même si nos contrats de prestation nous lient à notre client, celui-ci peut décider d’arrêter notre action à tout moment.

PARCE QUE NOS PRESTATIONS SONT ESSENTIELLEMENT DES CONSEILS TRES OPERATIONNELS

Notre posture est bien celle de la formation commerciale, car même si notre intervention rentre majoritairement dans une action de conseil, notre obsession est toujours de faire réussir les équipes en place. Nous vérifions tous les jours que les entreprises n’ont que faire de recommandations consistant à se séparer de ses forces vives dans l’espoir souvent déçu de confier leur avenir commercial à des forces extérieures à recruter. C’est ainsi que même si notre loyauté est toujours affichée auprès du dirigeant, il est extrêmement rare que les encadrants commerciaux et marketing stratégiques, les managers de proximité commerciale et les commerciaux terrain ou sédentaires ne deviennent très rapidement des acteurs complices et actifs. En effet Mercuri International est un cabinet de formation commerciale depuis 1958.

PARCE QUE NOTRE TRAVAIL RESTE CONFIDENTIEL

Nous exerçons professionnellement sur Nantes depuis le début des années 80. Et nous avons su préserver les intérêts de nos clients car Tout ce qui nous est dit, tout ce que nous apprenons reste strictement confidentiel.

PARCE QUE NOUS GARANTISSONS L’EXCLUSIVITE A NOS CLIENTS

A partir du moment où un dirigeant nous confie une partie de ses intérêts commerciaux nous nous refusons d’accepter tout autre dossier non seulement d’entreprises concurrentes mais aussi d’autres secteurs qui pourraient créer préjudice à notre client. Et ceci pendant encore 2 Ans suite à l’arrêt de toute relation commerciale.

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